茅台玩转跨界背后的直销占比达45%：直营直控穿越行业周期？ 一、引言 茅台作为中国白酒行业的佼佼者，以其独特的酿造工艺和品牌影响力赢得了广泛的市场认可。然而，随着行业竞争的加剧和消费者需求的变化，茅台也在寻求跨界发展，以适应市场多元化的需求。本文将探讨茅台玩转跨界背后的直销占比以及直营直控如何穿越行业周期。 二、直销占比达45%，茅台玩转行业边界的尝试 1. 直销比例：45% 茅台的直销比例达到了45%，这一比例在白酒行业中是非常罕见的。直销是指制造商直接销售产品给消费者，没有经销商这一环节。如此高的直销比例表明茅台在尝试一种新的销售模式，以更直接的方式面对消费者，降低中间环节的成本，提高产品的利润空间。 2. 跨界发展：茅台涉足的行业众多 茅台不仅涉足白酒行业，还涉足了葡萄酒、果汁、乳制品等多个行业。通过多元化的产品线，茅台希望能够满足不同消费者的需求，实现销售增长。 3. 直营直控：茅台玩转行业周期的策略 直营直控是茅台玩转行业周期的重要策略。直营指的是茅台直接销售产品给消费者，减少中间环节，提高产品的利润空间。直控则是指茅台直接管理销售渠道，掌握销售节奏，避免经销商的潜在利益损失。通过直营直控，茅台能够更好地了解市场需求，快速响应消费者需求，实现销售增长。 三、结论 茅台玩转跨界背后的直销占比达45%：直营直控穿越行业周期。茅台通过直接销售产品给消费者、涉足多个行业、实施直营直控等策略，正在尝试一种更为直接、灵活的销售模式。这种模式有助于茅台在行业周期中保持竞争力，实现持续增长。
9月26日，在法国举行的茅台推广活动上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，茅台集团要加快推进巴黎公司自营试点，为在欧洲主要城市建设终端门店、海外自营渠道探索更多可行经验。这意味着茅台的自营渠道，或要在海外大规模铺开。而2022年度，茅台直销渠道（自营和以“i茅台”为核心的数字营销平台渠道）取得了494亿元的业绩；今年上半年，茅台直销渠道销售314.19亿元，在709亿元的总营收中占比45.15%，近乎一半。 实际上，无论是大规模扩展自营渠道，还是近期频频推出跨界联营产品，都体现了茅台以直控对抗行业新周期的焦虑感。01 按滴卖的茅台，试图拉拢Z世代。
品牌使命luckin coffee（瑞幸咖啡）总部位于厦门，是中国门店数量最多的连锁咖啡品牌。瑞幸咖啡以“创造幸运时刻，激发美好生活热望”为使命，充分利用移动互联网和大数据技术的新零售模式，与各领域优质供应商深度合作，打造高品质的消费体验，为顾客创造幸运时刻。品牌愿景以“创造世界级咖啡品牌，让瑞幸成为人们日常生活的一部分”为愿景，围绕“以客为先、求真务实、品质至上、持续创新、非我莫属、互信共赢”核心价值观，瑞幸咖啡正在通过产品和服务，努力渗透日常生活每一处，传递美好生活的理念，激发对美好生活的热切期望。2023年6月，瑞幸咖啡成为中国首家突破万店的连锁咖啡品牌；2024年7月18日，中关村·在握旗舰店正式开业，瑞幸咖啡门店数突破2万家，为顾客提供高品质、高性价比、高便利性的产品和服务。瑞幸咖啡连续七年（2018-2024）在IIAC国际咖啡品鉴大赛斩获金奖，“SOE耶加雪菲”两次斩获IIAC国际咖啡品鉴大赛铂金奖。2021年，瑞幸咖啡首个烘焙工厂在福建正式投产，总投资2.1亿元人民币、咖啡豆年烘焙产能1.5万吨，采用国际先进技术、配备全套进口先进生豆处理设备，是国内较为领先的全产线自动化智慧型烘焙基地；2024年3月，瑞幸咖啡首个咖啡鲜果加工处理厂——云南保山鲜果处理加工厂进入试运营阶段，采用巴西、哥伦比亚的微水鲜果处理生产线，年鲜果处理量可达到5000吨，进一步优化完善高品质供应链；2024年4月20日，瑞幸咖啡（江苏）烘焙基地落成投产，总投资1.2亿美元、年烘焙产能3万吨。依托江苏、福建两大咖啡烘焙基地，瑞幸咖啡将形成年产能4.5万吨的自加工烘焙供应网络，更快速、精准地响应消费者需求的变化，第一时间为全国门店输送更高品质的咖啡豆。瑞幸咖啡始终致力于深度整合咖啡垂直供应链，以新质生产力赋能行业品质升级，引领行业高质量可持续发展新趋势。
招聘范围主要集中在北京、上海、杭州，主要招聘经验要求为1-3年，学历要求为大专的岗位。
公司参与招标14次，招标金额为87605.57（万元），公司参与中标7次，中标金额为51.44（万元），最近项目为：瑞幸咖啡海西金谷广场A07地块T3号楼23层装修工程EPC项目中标结果公告、瑞幸咖啡海西金谷广场A07地块T3号楼23层装修工程EPC项目中标候选人公示、瑞幸咖啡海西金谷广场A07地块T3号楼23层装修工程EPC项目澄清，修改及补充通知（第01号）。
