李佳琦想要进去,B站也想进来。B站推出了“超新星计划”,旨在吸引更多的直播带货个人和MCN机构,与想要直播带货的个人和MCN机构提供全方位的支持。该计划面向的是直播带货领域的新手,申请加入的UP主需要在最近3个月内未在B站直播带货,或者带货累计GMV不高于100万元,且开播场次不高于10场。超新星成长计划是该计划的第一期,采用邀请制,由平台筛选和邀请UP主加入。UP主可以通过达成不同阶段的运营目标,获得价值数万元的“推广金”,也就是站内流量包。不过,要想拿到推广金并不容易。例如,在任务第三阶段,UP主需要在30天内直播带货3次以上,总时长超过12小时,累计UV超10万,累计GMV超300万元,才能获得7.5万元的推广金。对于纯新手而言,这些目标颇具难度。此外,如果UP主在第三阶段实现单场GMV破百万,就可以进入签约候选池,与平台签订扶持计划的年度框架协议。B站超新星计划的目标相对保守:孵化100个百万量级的带货UP主,建立用户在B站的消费心智,也反映了其直播电商尚处于早期阶段。但B站迟迟没能打开直播带货的增长阀门,欠缺的不是时间,不是货盘,甚至也不是优秀的主播。真正的问题是:B站以卖流量为核心的商业逻辑,与直播电商的闭环特性背道而驰;这决定了B站直播带货只能是
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