618销售不如“董小姐”一场直播，格力渠道改革一直在路上。

2023-06-26 15:48:01 北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司

• 问题在于，增幅放缓、差距拉开的原因是否是渠道问题，亦或是渠道改革后格力能否实现高增长？这一点格力或许也没有明确的答案。618电商大促刚刚过去，今年的618各厂商“大方”地公布了自家成绩，其中便包括格力电器(000651.SZ)。战报显示，今年618期间格力全网累计销售额破90亿元，其在天猫618全周期全品类的销售额也同比增长了40%。然而，这样的数据却不及两年前董明珠的一场直播，2020年6月18日，格力“智惠618·健康生活家”主题直播活动创下102.7亿元的销售记录，也是在那一年，董明珠五场直播累计销售额超过178亿元。执掌格力十余年的董明珠执着于渠道的变化，从一开始对电子商务持怀疑态度，到亲自下场直播卖货；从与国美因降价公开决裂，再到投入京东的怀抱都是如此。今年618期间，董明珠现身了京东的发布会，宣布格力电器全品类和京东合作，与京东合力开发下沉渠道，开拓近600家格力+京东联合门店。“京东是一个桥梁，让制造业的好产品和消费者的距离越拉越近，通过京东的优质服务让消费者感受到品牌的力量和温暖。”董明珠在发布会上说道。消费者或许能感受到温暖，但经销商感受到的只有寒意。新经销商浮现京东身影格力与京东的合作早有端倪。去年8月份，格力在河北的原总经销商河北新兴格力电器销售有限公司董事长徐自发曾在公开场合表示不再销售格力产品，转而代理飞利浦。公开资料显示，徐自发执掌格力电器在河北的销售超过20年，还曾进入过格力电器董事会，可以看做格力的核心经销商之一。在徐自发改换门庭后，格力在河北地区迅速找到了新的经销商——珠海桓格数字科技有限公司，去年8月22日，格力电器发布授权书，同意授权珠海桓格在河北省地区所有渠道，使用“格力”“大松”和“

  

• 京东于2004年正式涉足电商领域，2018年，京东集团市场交易额接近1.7万亿元*。2019年7月，京东第四次入榜《财富》全球500强，位列第139位，在全球仅次于亚马逊和Alphabet，位列互联网企业第三。2014年5月，京东集团在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台。2015年7月，京东凭借高成长性入选纳斯达克100指数和纳斯达克100平均加权指数。

• 公司旗下具有京东旅行、LATIT、京东直播、京东NeuHub、京鱼座、京东支付、梨涡、佳佰、惠寻、京东服务+、京东便利店、拍拍严选、京东、京喜、京东健康JDH、京东京造、七鲜7FRESH、京东京车会、京东国际、京东房产、京东大药房、京东云、京东联盟等知名品牌，发布过拍拍严选、京东慧采、药京采、京喜、京东饭粒、京东商选、京东医生、拍拍二手、京东极速版 年货先到家、京东视频、京东万家、服贸会、京东微工、京东万商、京东文娱寄卖、京东分销宝、京东掌柜宝、商博会、京东企业购、京东汽配、京粉、京采汇、十元街、南博会、司秘达、商羚、小京鱼、星园、京东内容助手、京东健康、京东读书—读书听小说、京东金融、京东金融-理财借贷分期平台、拍拍鲸置-二手闲置交易平台等应用，其最主要app拍拍严选是一款拍拍严选，是京东集团旗下专注于二手手机及3C数码产品在线交易平台。 品质优选，低价购入，让您买的放心、舒心，是我们一直不曾改变的初衷！ 【核心优势】 拍拍严选：品质承诺——享受7天退换、一年质保！二手手机，电脑，平板，尽管放心用！ 我们在源头严控审核商家资质，定期抽检商品质量，严格定义商品成色标准。 质检商品一机一检，详细的检测报告让您买的更放心~ APP内设有门店直播，店长帮选服务，看真机视频，1v1导购，让您买的更贴心~ 你还可以便捷地实时查看你身边的线下体验店，随时去门店直接看真机~ 【平台验机】 我们有专业从业多年的质检团队和国内先进一流的检测设备，验机流程实时监控、专业封箱保证品。

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