抖音快手短视频平台直播带货业务爆发，成功打通内容与货架之间的边界。

2023-06-08 10:33:24 北京快手科技有限公司

• (网经社讯)“货架”和“私域”成为关键命题。一、快手上线新功能，短视频支持挂店铺，为商家和达人提供更多机会，可以在短视频中挂载自己或他人的店铺，后者则只能推广他人店铺。新功能适用于平台内的所有商家和达人，商家可以在发布短视频时在“作者服务”内勾选“关联店铺”，并将店铺链接挂在视频下方。用户侧的体验与带货短视频类似，只不过点击链接是直接进入商家店铺，而非单一商品页面。据悉，该功能一方面可以帮助商家为自己的店铺引流，另一方面也能增加达人通过分销赚取佣金的渠道。只要达人短视频挂载店铺的自建商品被用户下单，其就能获取相应的佣金。值得一提的是，去年年底抖音也上线了“短视频挂店”功能，相比快手，抖音设置的准入标准较高。除了活动报名商家以外，其他商家想要开通挂店功能，店铺类型必须是旗舰店、官方旗舰店、企业店，且店铺主营商品品牌等级需≥P3。抖音认为，短视频挂店是提升店铺经营增量的重要机会，一是相比评论区进店及个人主页进店，进店路径更短，流量流失更少；二是优质商品集合在店铺，能够增加逛购的氛围，刺激更多购买转化机会。抖音披露的数据显示，“挂店”短视频笔单价比“挂车”提升30%；三是相比短视频大盘，挂店能够刺激更多老客下单成交，让更多粉丝观看到挂店短视频。因而在今年，抖音也进一步推动“挂店短视频”新玩法，允许达人在视频中挂上店铺组件，为合作商家的店铺种草引流。在抖音、快手等短视频平台，内容场一直是核心流量阵地。随着“货架”成为平台聚焦的第二增长曲线，如何利用内容为货架服务、调动内容场流量为中心场服务，也成为了这一阶段必须关注的重点。二、从“单品爆发”到“全面增长”如果说短视频“带货”是围绕单品做营销，那么短视频“带店”则是围绕店铺用户资产做沉淀。虽然带货短视频可以说是抖音快手立足电商的关键，且具备高转化率、以及打造爆款单品的潜力。但不容忽视的问题是，其

  

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