巴西运营商Vivo如何抓住B2B市场机遇？ 在WinWin高端访谈中，我们深入探讨了巴西运营商Vivo如何抓住B2B市场机遇的问题。随着全球经济的不断复苏，企业级用户的需求逐渐增加，运营商们也正在努力寻找更多的商业机会。那么，Vivo是如何抓住这些机遇的呢？ 首先，Vivo通过推出专门针对企业用户的通信解决方案，如云计算、大数据和物联网等服务，满足了企业用户在数字化转型过程中对通信的需求。此外，Vivo还与多家企业合作，为企业用户提供定制化的通信服务，帮助企业提高工作效率，降低运营成本。 其次，Vivo在市场推广方面也下足了功夫。通过与多家企业合作，签署了合作协议，为企业的B2B业务提供更多的推广曝光。与此同时，Vivo还积极开展市场调研，了解企业用户的需求和痛点，进一步优化产品和服务，提升客户满意度。 除此之外，Vivo还注重技术创新，不断提高自身技术水平，以满足企业用户日益增长的需求。例如，Vivo在5G技术上进行了大量的投入和研究，为企业用户提供更快速、更稳定的通信服务。 总之，巴西运营商Vivo在B2B市场上取得了不俗的成绩，通过推出针对性的通信解决方案、积极的市场推广和持续的创新，抓住了大量的商业机会。随着5G技术的进一步普及，Vivo有望在未来B2B市场取得更大的成功。

2023-11-17 11:47:57 维沃移动通信有限公司

• 当下，各行业正积极拥抱数字化转型，企业IT支出高速增长。据Gartner预测，2023年全球IT支出预计将达到4.6万亿美元，比2022年增长5.1%。B2B市场为运营商收入带来新的增长机遇。有分析认为，电信运营商62%的新增市场机会将在垂直行业市场。 面对B2B市场带来的机遇，全球运营商均在积极行动。其中，Vivo作为巴西最大的电信运营商，在巴西个人用户和企业市场处于领先地位，发展潜力巨大，备受关注。 近日我们发现，在巴西B2B市场，Vivo的B2B数字服务业务营收达8亿雷亚尔（约1.62亿美元），同比增长24.2%，占Vivo二季度总收益6.3%。亮眼成绩的背后，Vivo在B2B市场有何举措？其他运营商如何才能高效入局B2B赛道？ WinWin高端访谈间，邀请了Vivo B2B业务执行总监Debora Bortolasi女士、Telefonica Tech巴西运营总监Diego Aguiar先生，和华为运营商BG Marketing与解决方案销售部副总裁张毓芬女士共进访谈，共同探讨和分享运营商如何在B2B市场取得进一步成功。 多种措施，把牢B2B商机 面对持续增长的B2B市场，许多运营商都希望能抓住B2B商机，提升盈利能力，实现运营商业务转型。但实现B2B收入大幅增长的运营商并不多。为何Vivo能够抓住B2B商机？通过嘉宾介绍，我们发现主要有以下几点原因： 第一，提前布局。Debora Bortolasi介绍，Vivo早在五六年前就开始实施B2B战略布局，并致力于构建完整的生态系统。在这一过程中，Vivo不仅关注巴西市场主营联接核心业务，还面向市场推出数字服务。 第二，配置专业部门。

  

• vivo总部位于中国东莞，充分吸纳、发展本地的人才资源，布局了广泛的研发网络，覆盖深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、西安等城市，范围包括5G通信、人工智能、工业设计、影像技术等众多个人消费电子产品和服务的前沿领域。作为一家以设计驱动创造伟大产品，以智能终端和智慧服务为核心的科技公司，vivo致力于成为联接人与数字世界的桥梁。vivo以独特的创造力，为用户提供更加便捷的个人移动数字化生活。得益于vivo的智能制造网络（含品牌授权），截至目前，vivo年生产能力近2亿台，向全球60+个国家和地区的4亿+用户提供优质产品和服务。从2022年全年的数据来看，vivo以18.6%的市场份额在中国市场排名第一位。（数据来源：IDC，2023.01）同时，依托智能手机在手机行业的优势，vivo从多个领域寻求互联网业务组合形态的突破，形成了以应用商店、游戏中心、浏览器为核心代表的互联网产品。2018年，人工智能助手Jovi发布，目前覆盖3.78亿用户，支持1000+种场景需求，覆盖手机本身、起居、出行、工作、休闲、学习、亲子、健康等核心场景。在通往未来的道路上，vivo秉承“本分、用户导向、设计驱动、学习、团队”等企业核心价值观，在整个价值链中遵循并贯彻可持续发展策略，致力于成为一家更健康、更长久的世界一流企业。

• 公司旗下具有VIVO、IQOO等知名品牌，发布过互传等应用，其最主要app互传是一款【简单说明】 互传不需要任何流量，也不需要外部wifi，朋友之间就可以面对面，一对一、多对多互传文件,传输速度最快达到6M/S。 【互传特性】 1.支持所有android 4.0及以上机型，全新的logo和简洁爽朗的界面。 2.旧手机一键克隆数据到新手机，解决换机烦恼； 3.互传既不耗费数据流量，也不需要WLAN连接，通过手机自身热点，就能以蓝牙百倍速度（最快6M/S）面对面进行一对一、多对多文件传输。 4.例如在朋友聚会、外出旅游时，没有网络的情况下，朋友之间通过互传可以快速分享游戏、应用、图片、音乐等文件。 5.使用互传时会暂时关闭手机WLAN，退出软件时自动恢复。

• 招聘范围主要集中在深圳、东莞、杭州，主要招聘经验要求为3-5年，学历要求为本科的岗位。

• 公司参与招标5次，招标金额为72.64（万元），公司参与中标16次，中标金额为63.52（万元），最近项目为：维沃移动通信有限公司5G智慧实验室项目中标公告、维沃移动通信有限公司所有的拉森钢板桩（含钢支撑）一批转让信息公告​、vivo培训中心。