柳工庆祝65周年改革之际，我们共同探讨营销变革中的“合和”之道，展示公司锋芒。

2023-10-17 08:24:05 广西柳工机械股份有限公司

• 在以市场为导向的工程机械行业,营销与创新始终是企业关注的焦点。随着市场竞争的白热化和互联网、社交媒体的兴起,用户的信息获取渠道和消费方式也发生着巨大变化,营销变革成为企业适应市场变化的必由之路。从2022年开始,柳工就开启了国内营销的变革之路,围绕土石方工程机械为主业提质创新,以“合和”之道打造一流营销生态,企业核心竞争力不断增强。所谓“合”,即整合重组,优化资源配置;“和”,即柳工品牌、文化的浸润和影响。如今,通过“合”与“和”的交融发展,柳工国内营销“三步走”变革路线已基本完成,行业客户突破、电动产品突破、渠道优化、数字化穿透等工程取得了良好成效,颇具竞争力的国内营销体系正推动企业沿着高质量发展的道路勇毅前行。 资源重组 活力迸发 在过去数十年,“以产品为中心”的导向让柳工各产品线迅速成熟,自主研发比例持续提升,并沉淀积蓄了雄厚的资源力量。但放眼当下和未来,以人为本已是大势,“以客户和区域为中心”的转变箭在弦上。柳工的营销变革,就是在强调“客户至上”的基础上,让原有资源重获“新生”,在新时代发挥新的价值。 柳工国内营销中心的成立,是对原有资源的一次整合和重组。它打破了之前产品线间各自为战的局面,建立了以“营销中心主建、产品线主供、战区主战”的三级管理架构作战体系,使营销工作直面客户,做到更快速地响应、更快速地决策。同时,柳工还成立了土石方业务群虚拟职能平台,涵盖战略管理、人力资源

  

• 广西柳工机械股份有限公司（上市公司代码：000528柳工）始创于1958年，前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，1993年在深交所上市，成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州，现有员工8000余人，2016年实现销售收入70余亿元，海外销售收入占比30%以上。近60年来，柳工一直引领中国重型工程机械制造业，被党和国家领导人誉为“中国装备制造业的示范旗帜”。 现代化的研发制造基地和技术领先的产品 柳工在全球拥有20多个现代化研发制造基地，包括柳州、上海、江苏、安徽等国内制造基地及印度、波兰、巴西等海外制造基地。柳工拥有全球领先的产品线，涉及挖掘、铲土运输、起重、工业车辆、压实、路面施工养护、桩工、工程机械配套件等8大类品种，15种整机产品线。主要产品有：装载机、挖掘机、推土机、平地机、摊铺机、铣刨机、压路机、叉车、起重机、吊管机、矿用自卸车、强夯机等。 覆盖全球130多个国家的营销网络和2600多个销售网点 柳工打造了行业最具竞争力的全球营销和服务配件网络，10家海外子公司均配备了专业的配件仓库，与覆盖全球130多个国家的300多家经销商，2600多个销售网点为全球客户提供7*24小时专业的本地化服务和支持。 行业领先的自主创新和产品研发实力 柳工在全球拥有24个研究院所及由外籍专家、国务院特殊津贴专家等组成的千人研发团队；与国内重点高校如浙江大学、吉林大学、华南理工大学等合作开展前沿技术研究；与国外知名企业联合成立研发团队，共同研发关键核心零部件；自主开发国际化研发流程体系，打造国际化产品技术研究及管理平台。柳工还承担了国家和省部级科研项目，建有国家土方机械工程技术研究中心、国家级企业技术中心、博士后工作站等10多个科研平台。 柳工珍惜荣誉更关注未来 …………………… ●中国制造业500强 ●全球工程机械制造商50强 ●最具全球竞争力中国公司50强 ●2008年和2014年“全国质量奖” ●国家智能制造试点示范（土方机械智能制造） …………………… 柳工使命——致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务 柳工愿景——成为工程机械行业世界级企业 柳工核心价值观——客户导向 品质成就未来；以人为本 合作创造价值。

• 招聘范围主要集中在柳州、常州、上海，主要招聘经验要求为3-5年，学历要求为本科的岗位。

• 公司参与招标75次，招标金额为149362.41（万元），公司参与中标307次，中标金额为968332.55（万元），最近项目为：安徽省肥东县撮镇镇，瑶海区共7套房产分别转让项目、刚果(金)2号国道280公里沥青路项目柳工设备配件采购询价公告、售后支持与客户方案办公室装修改造项目办公家具采购及安装项目中标公告。