"不关注商业化 implications 的科学家不是一位优秀的创始人。"

2023-11-02 10:03:00 齐鲁制药有限公司

• 在充满不确定性的经济周期中,回归商业本质逐渐成为主流共识。当“用PPT融资”已经成为茶余饭后搞笑段子的前提铺垫时,任何行业的早期公司都要开始重新审视自己,接受商业现实的拷问。这些问题包括:商业模式是什么?潜在合作方是谁?BD策略是什么?如何扩大生产规模?这些典型的商业化问题在创始人撰写BP时就像拳击练习的假想敌一样,出招可以轻松闪避,任由你迎头痛扁。 大多数生物医药初创企业是围绕创始人某项或某几项前沿的技术来打造的,拥有极强的科研属性。创始人可以闭着眼睛手把手带你撰写一份漂亮的国自然标书,但却往往不具备构建长远商业化战略的能力和信心。而一家生物科技公司的商业模式直接决定了其长期成功的轨迹。因此,创始人在成立之初就要对其未来商业化做好合理的规划,承担起财务回报和个人担当的双重义务。 #01 纯粹的商业模式 如果我们把过去十数年的生物医药商业案例作为一个大的样本,然后逐层剥离掉一份份枯燥的数据图表、合同协议和专利权,我们会发现生物科技公司的商业模式无非有三种:“我教你做”、“我做你卖”和“我做我卖”。 - “我教你做”模式是指技术合作,即将你的平台授权给生物制药公司并提供相关的技术服务,后者借用你的技术来帮助其创建、开发和商业化制药产品。 - “我做你卖”模式是指资产创建和出让,即将利用你的平台创建一系列专有资产的管线,无论是创新疗法的候选化合物还是药物递送的原型配方。一旦某个资产完成了科学的概念验证,它就可以被授权给生物制药公司,后者负责将其开发为可以获得监管批准和市场销售的产品。 - “我做我卖”模式是指产品开发和商业化,即创建自己的制药资产,并负责整个开发过程,直到商业化。

  

• 招聘范围主要集中在济南、上海、北京，主要招聘经验要求为1-3年，学历要求为大专的岗位。

• 公司参与招标136次，招标金额为6324.58（万元），公司参与中标161次，中标金额为26462.47（万元），最近项目为：浙江2024年国家医保谈判药品和竞价药品挂网有关事项、山西补充公布执行采购平台新增挂网药品及备选目录申报挂网价、山西省关于补充公布执行采购平台新增挂网药品及备选目录申报挂网价的通知（晋药招〔2024〕124号）。